客户基本情况：浙江因齿美健康科技有限公司，有三个合伙人， 一个姓邱，一个姓蔡，还有一个姓罗，公司的主要业务是牙齿美白。线上线下都可以开展业务。
跟进过程：这个客户签单主要是借力经理，客户想要把淘宝天猫京东和小程序都交给同一家公司去做，因为考虑到天猫淘宝京东的运营公司小程序是可以做的，而我们公司运营做不了 所以要排除天猫淘宝京东。当时就抓住了一个点，客户是刚从香港到大陆的，对大陆这边的情况不了解，对大陆这边的客户消费情况了不了解 先让客户对我们这边产生信任感 然后分析小程序在大陆这边的市场占有率 以及分析对比小程序跟传统电商淘宝天猫京东的区别 包括小程序的投入成本跟淘宝天猫京东投入成本的对比 从而解决排除了天猫淘宝京东的问题，进而介绍了我们的模式，客户也比较认可，于是爽快合作！
本次签单的收获：
第一，要学会跟进客户，什么阶段的客户，该发一些什么内容，是为了提升产品意向 还是为了提升对我们公司认可度，还是为了拉近客户关系，要明确目的。
第二 要执行，公司给到的优惠，给到的策略要一五一十的去完成，去执行，不要给到的东西只用一半，否则事半功倍
第三 要学会团队配合，不要单兵作战，每一个客户或多或少会出现问题，合作客户就是帮客户解决问题，但是客户问题千变万化，所以每个人都会有自己擅长的领域，要学会去借力 借团队的力，一个团队，一条心，做一件事情，就一定能成功。
