恭喜绍盘一部岑凯到账20664元，拿下三单。
该客户为温州保健养生类行业，深知互联网时代，企业发展过程中推广是必不可缺的过程但因自己不懂，所以
一直在寻找合适的可信赖的合作伙伴。后因同行介绍，结识了岑凯。从第一通联系电话，客户就被岑凯所做出的规
划和服务所吸引，主动抛出心中问题寻求解决，并邀约当面深入交流敲定合作事项，最终愉快打款。
本场谈判获得成功，岑凯总结以下几个重要因素：
1. 面访前做好充分准备，提前假设预演客户会抛出的刁钻问题，和经理共同商定针对性话术和对策，保证谈判
时将风险降到可控范围，主动带领客户谈判节奏。
2. 谈判开始时，以已经合作的基调开场，全程引导客户产生代入感，多倾听，多建议，多要求，减少最后递合
同和催款时客户的排斥心理。
3.谈判中，不断包装公司，包装自己，提升客户信赖感，坚定和盘石合作，和自己合作能带来他想要的。
4. 合作后，给客户信心，答应客户的要做到，做不到的不答应，真诚对待，为后续合作做好铺垫
