绍兴盘石 汤佳佳 2018-3-22
首先问大家一个问题：你们跟进联系超过一年以上的客户现在还在联系吗？客户是开嵊州市欧古曼工艺木器厂这个客户在陈金威经理保护库内跟进联系了一年多。一年前的时候去过一趟嵊州，想去拜访这个客户。最后他老婆不同意，就没去拜访。但是特意加了微信，并一直主动联系。过年过节的时候都会给他发微信，发个小红包。有时候客户是收的，从此断定这个客户是个可以跟进并有机会的。
在保持联系的过程中其实有个小插曲，这个客户曾被调出保护库一段时间，随后又拉了回来。当时看到小记中添新说“只跟小陈合作”。所以更加断定了陈经理的猜测。过年回来之后又和老板进行了主动的联系，得知了他们开始营业了，但是并没推荐产品，而是像朋友那样问了个好。
就在3月8日，因为单量冲刺，再次想起了这个老板。先在微信问老板娘，如果今年价格合适的话，你也跟我合作一下。她说嗯，然后发了一个害羞的表情。终于水到渠成并成功约定3.9日见面。
去见之前，陈经理特地准备了一块漂亮的水晶项链（公司发福利剩下的），见了面后就先送给了老板娘。老板娘收到后特别开心，顺利的快速的签下了合同。
一、有意向老资料要时常跟进增加黏性促进盘活
二、贴心小礼虏获老板娘芳心促成顺利签单
