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坚持弥足珍贵 [复制链接]

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温州人力资源部  王佳璐(文)

         温州一部---陈春森到账1单,该客户是温州一家做电气配电箱的。
         这个客户,春森年前就联系过,并且上门拜访过,但是老板娘比较纠结推广效果,一直不同意合作。但是,春森发现老板是较有合作的意向,很认可网络推广的重要性。于是,他持续地保持跟进该客户,添加微信,不间断地向客户推送公司的最新动态,让客户了解盘石公司的新变化。过年期间,及时给客户发祝福短信,送去新年问候。年后,春森再次约访该客户,此次春森运用专业性和服务态度,顺利打动老板,但是老板娘仍然不赞同,最后,春森随机应变,有针对性地给老板娘解疑答惑,解决老板娘的顾虑。功夫不负有心人,终于,老板娘很认可盘石的服务模式,决定尝试看推广的效果。
        人生的路上,谁都难免有失败的经历。失败,是把有价值的东西毁灭给人看;成功,是把有价值的东西包装给人看。成功的秘诀是不怕失败和不忘失败。成功者都是从失败的炼狱中走出来的。成功与失败循环往复,构成精彩的人生。成功与失败的裁决,不是在起点,而是在终点。
工欲善其是,必先利其器。作为一名优秀的销售员,掌握扎实的专业知识,是前提。其次,在谈客户的过程中,一定要灵活运用专业技能。具备这两点,是成功签下客户的重要因素。
        温州一部,本月势必拿下top部门!温州加油,黄金三月,舍我其谁!

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