北京行政 许娣（文） 2017-9-7
报童给人的启发
两个贫困孩子都在一家报社打零工，由于卖的是同一份报纸并且相隔不远，两人成了竞争 对手。
为了让自己活得更好一些，两个孩子都绞尽脑汁地想多卖点儿。但是争来争去，第一个报 童还是败下阵来，不得不另谋生路了。
这是怎么回事呢？要知道，他看起来比另一个报童勤劳 多了，每天都会扯着嗓门沿街叫卖，经常把嗓子都喊哑了。而另一个报童只是不停地跑来跑去 而已，几乎没有谁听到他大声叫卖过。
带着疑惑，人们去问另一个报童，只见那个报童憨憨地 笑着，对大家说“我只不过是抓住了客户而已”。原来，他每天都会坚持去一些固定的场合， 去了后就给大家分发报纸，过一会儿再来收钱。地方越跑越多，他卖掉的报纸自然也会越来越 多。这个法子看起来简单，其实却大有深意：
第一，同一个地区的人们对同一份报纸的需求是有限的。大家先拿了他的报纸，自然不会 再去买别人的，这便打击了对手；
第二，报纸这种商品一般不会因为质量问题而退货，所以一旦分发出去，收上钱来几乎是 必然的。这便保证了自己的饭碗；
第三，即使有人看过报纸就跑了，或者真退报不给钱，也没关系，他们已经看过报，肯定 不会再买别人的，所以依然是自己的潜在客户。
大道理： 虽然在商业经营中技巧无穷尽，但“想法”永远是其中最令人珍视的财富，只有拥 有独特的想法，才可能有独特的收获。
