什么样的销售技巧是最厉害的技巧？
答案是——没有技巧的技巧就是最厉害的销售技巧！
1、求职阶段：找不到工作的人，才干销售。
穷人的孩子早当家，这是我进入销售的第一个动机。每个人都有进入销售的一个理由，我感谢在我的专业之外，上帝给于的这一份人人都具备能力的工作，感谢它赐予我生存的机会，存在的尊严！
2、小荷才露尖尖角：开始销售工作了。
我的第一个工作是在餐厅做服务员，服务员的工作为我以后的销售工作奠定了一个很好的基础。说真的，因为是农村出来的，我并不认为做这个是什么丢人的事情，一个大学生，180的个头，阳光的男孩，做着大家可以想象的脏活累活，但是我很开心，因为我能自己养活自己了。服务员的工作，让我悟到一个道理：对人要真诚，对事要积极。当第一个销售工作来临的时候，我已经觉得是很好的工作了，因为我不用再靠体力赚钱了，我可以用我的脑子养活自己。所以我很知足的迎接了我的第一份销售工作----招商代表。说真的，刚开始我都不知道招商是什么意思，只是知道这是一个工作，我一定要做好。两个星期以后开始电话拜访客户了，也就是我们销售都很熟悉的电话销售模式，公司给我一份长长的名单，让我挨个打过去，挖掘有效客户，然后发资料，然后约见，再然后我当时就不知道怎么了。每一个公司的产品都是相对比较专业的，新手，电话的时候，没有销售经验、没有销售技巧、没有底气。开始拼命的打电话，第一个电话打出去了，我的销售生涯也就开始了。在这里，我更想和大家探讨的是，销售新人在这一阶段的心理路程。恐惧、压力只是暂时的，当有人愿意花3分钟听你在电话里讲什么的时候，你就会给自己一个心理暗示-----我知道怎么回事了，销售也不难嘛。于是自己的工作热情空前的高涨，十分珍惜和客户通话的瞬间，有人能听我讲，他不拒绝我，如果不按照销售的业绩老考核的话，新人在这个阶段是成功的，于是一切顺其自然了。
3、在路上：我的职业是-----销售。
在这一阶段的销售人员已经相对比较有经验了，至少已经有了自己第一个客户、收获了第一次销售提成、形成了自己销售的一个基本套路，或者称之为销售技巧。好比一个学武的人，已经练就了一个基本套路，开始闯荡江湖了。在此阶段的销售待遇相对来说会好一些，但同时也承担着巨大的心理压力。销售任务是压在我们头上的一座大山！完不成，随时可能会失业。
还是心理路程，在这阶段的销售，已经没有时间去考虑改进自己的销售技巧，以前一天用一次的技巧，今天要用十次就可以了。于是我们看到很多勤奋的销售人员在失败后总结时，会这么说：努力不一定成功、不努力一定不成功。这是一种自我原谅，从人性的角度，我希望大家都要这么想。但是从销售专业的角度来看，这是愚蠢的，因为你勤奋得忘记了思考，这是你失败的根本，你工作的时间和态度不能成为解释的理由，这是狭义的勤奋。在这阶段的销售拥有销售技巧，同时也没有销售技巧。这句话并不矛盾，首先，你拥有的销售技巧，别人是否也拥有，如果你的技巧，所有人都能预见、都可以做到，这是否还能称之为技巧。好比人都会用两条腿走路，请问，这是技巧吗？当然不是！因为你的同类都可以做到，也就不称之为技巧了。只有和其他动物比较的时候可以算是技巧，因为那时候你代表是人类，不再是你自己。同样，销售技巧，当大家都在用同样的手段的时候，和其他人比较，也就不能算是技巧了。
在此，我想说的是：没有个性的销售，你随时面临被别人代替的可能。只有你的销售个性、销售风格是不能被模仿，只有这才能让你不可替代。什么是销售精英，比人做不到的，你做到了，你就是。你的过人之处是什么？是你对销售技巧的灵活的运用，不是你的产品、不是你的人脉，是你这个人，是你的个性，是你洞察人和事的能力、是你反大众的销售思维。
