该客户是通过刘志伟自己自入的，自8月1日，第一次沟通介绍了项目，客户感兴趣，就带去官网，详细介绍了官网及合作模式，然后留邮箱发资料。第二次沟通是8月3日，问对项目有何疑问，是否考虑做这块业务。说有意向，没有问题。然后主动就向客户要了资质，加微信，发资质。（中间有点小插曲，客户打过来电话确认身份，然后没问题才加他微信，发了资质， 8月4日资质审核通过，又一次通话，对方说收到，考虑一下。8月5日和经理打配合，邀请到北京实地考察。客户说下周到访， 8月8日第一次到访，经理先和客户聊了聊项目，客户说明天再签合同。8月9日，又去接了客户到公司，了解客户需求。如个人网站建设，如何远程培训，政策扶持，预存款问题，最后有大区经理帮忙和客户沟通，一一解决问题，最终达成协议，签单。
就像他说的首先把项目以及未来的趋势给客户介绍的好，第二就是信任，客户相信我，尽量帮客户争取一些政策。让客户做到放心。想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
