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渠道中心取经大企业中心:产品、人脉一个都不能少! [复制链接]

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银光图片

大企业中心陆明跃拿下中国联通后,渠道中心的小伙伴们按耐不住激动的心情,今晚向大企业中心的陆总取经求教。


陆总在分享中表示,现在越来越多的品牌客户选择我们盘石网盟,可见产品是很好的,大家可以更加坚定信心去开拓。不管是在开拓代理商还是大客户,都需要坚持。陆总在签下中国联通的过程中,前前后后跟进了3年,更换了5任市场部领导,坚持维护客户,并针对联通的用户群等信息进行了全面的分析。好的产品加上好的人脉,最终促成了大单。


分享过程中,渠道中心的各位针对自己面临的问题,积极提问。总结中,章总也表示,不管是大客户还是中小客户,都需要我们细心地维护,这次一个客户就跟进维护了三年,谈渠道代理3个月、6个月,只是刚刚开始。


所以,每个人每天的工作都是很有意义的,不要觉得代理商今天没有意向就感到很失望,后天他也不一定会和你合作,但有一天他会打电话给你,向你咨询合作,最终开花结果,而你现在就是在播种、浇水的过程。





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