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破釜沉舟ing---新人成长记
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温州商务一部,新人---储小梅,入职2个月了,今天她又去外访了,这已经是她第N次独自面访客户。
基于之前的一些失败案例,今天,她做足了准备:相关纸质材料、如何与客户沟通交流以及如何向客户介绍盘石公司的产品等等,理清相关材料和思路后,她自信地坐车前去会见客户。经过近三个小时的交流,客户一直在考虑广告投放效果,由于客户以前做过互联网关高投放,效果不尽如意,所以,这加深了客户对广告效果的怀疑。
小梅耐心和细致地为客户讲解龙盘、手机APP等,告诉客户个人如何看到广告效果。最后,客户基本看到盘石公司产品的可信性,但是,客户说想再考虑一下。
此次外访,小梅并未受到负面影响,不气馁,反而,她说,通过一次次的独立外放,让我更加能够了解客户的关注点,锻炼个人如何去引导和为客户讲解,让我获得更快速地成长,我不会放弃,我会再接再厉,继续跟进这个客户,我相信他一定会选择我们盘石公司的,加油!
温州商务一部--储小梅.jpg
(107.38 K)
2015/2/3 15:58:48
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