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破釜沉舟ing---新人成长记 [复制链接]

PSWZ0168
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  • 2015-02-03
1#
t T
发表于 2015-02-03 15:58 |只看楼主
银光图片
    
        温州商务一部，新人---储小梅，入职2个月了，今天她又去外访了，这已经是她第N次独自面访客户。
       基于之前的一些失败案例，今天，她做足了准备：相关纸质材料、如何与客户沟通交流以及如何向客户介绍盘石公司的产品等等，理清相关材料和思路后，她自信地坐车前去会见客户。经过近三个小时的交流，客户一直在考虑广告投放效果，由于客户以前做过互联网关高投放，效果不尽如意，所以，这加深了客户对广告效果的怀疑。
       小梅耐心和细致地为客户讲解龙盘、手机APP等，告诉客户个人如何看到广告效果。最后，客户基本看到盘石公司产品的可信性，但是，客户说想再考虑一下。
       此次外访，小梅并未受到负面影响，不气馁，反而，她说，通过一次次的独立外放，让我更加能够了解客户的关注点，锻炼个人如何去引导和为客户讲解，让我获得更快速地成长，我不会放弃，我会再接再厉，继续跟进这个客户，我相信他一定会选择我们盘石公司的，加油！


    
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PSJX0219
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  • 2015-02-02
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t T
发表于 2015-02-03 16:03 |只看该用户

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JXSX1735
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  • 2015-01-29
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t T
发表于 2015-02-03 17:52 |只看该用户

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