绍兴商务HRBP 汤佳佳（文） 2019-3-30
恭喜绍盘二部林青敏纺织行业到账一单！
该客户之前领导，员工陆陆续续联系过很多次一直没有签单，包括百度、阿里巴巴也一直在跟进联系也是无
果。青敏第一次和客户联系也逃脱不了吃闭门羹的结果，接通挂、未接通好多次，之后出了B+，领导也表示不靠谱
没希望无法签单，但也为了锻炼青敏外访能力，同意其上门见客户。听说早上5点天还蒙蒙亮的时候就出发了，6点
到客户的地址等待客户起床。
和老板沟通，很明确的表示不看好互联网，自己朋友也在做，投资了几千万但是还是没效果，老板娘同样排斥
互联网。了解到老板不看好互联网，不看好网络公司产品，也不和老板继续谈产品，转移话题开始和老板包装自己
谈天说地聊人生。讲述自己的经历，讲述自己崇拜的姐夫的经历，成功让客户信任自己，看好自己。最终老板说了
一句“我和你签单，不为你的产品，只为你的人品”。
青敏跟我分享，客户永远没有问题，问题在于自身的能力，功力，忍耐力，人心不死，坚持不放弃，一定会有
成功的时候。作为一个销售，会遇到很多“有问题”的客户，会遇到很多的困难，会受到很多来自客户不了解的精
神伤害，还是需要抱着为客户服务的心态，，让客户知道自己的在乎和真心，不看产品，也会合作。
加油，青敏，我们都看好你，期待着你成为大树的一天！
