温州人力资源部 郑秀（文）2019-4-1
秦虎在与文具客户谈论客户的时候，充分利用了谈判三部曲：
第一步就先提出了市场环境。伴随着互联网的趋势发展，厂家害怕线上恶意竞争，经销商害怕互联网中间环节丢了饭碗，文具店店主害怕越来越多的买家上淘宝之类的平台购买文具，从而关店。
第二步分析了传统与互联网模式的区别。 从传统上看产品流通：厂家→代理商→经销商→零售文具店→消费者 ； 从互联网+看产品流通：商家→零售文具店→消费者
第三步提出了互联网的线上的优势。客户是生产厂家，从厂家角度，以前只管生产最终卖给谁了，客户最终反馈如何也无从追究。如果厂家拥抱互联网自建平台或者入驻电商平台开展业务，不仅厂家实现了互联网平台的展现，现金流和这个物流的这个三大好处，客户也可以放心的购买和退换。
互联网的优势如下四点：
1.线上品类丰富，大牌齐聚，大多厂商直供，拿货价格低，足不出户省时省力一站式购齐.
2.百分百正品保证，严把商家入驻审核流程，坚决抵制假冒伪劣产品扰乱市场。
3.平台大数据实时分析，提供精准的进货指南，迅速清仓提高资金周转效率。
4.线上支付，双方互评，确保交易安全有保障，退换货售后无忧。
最后秦虎抛出了阿里服务包的优惠促成签单。
月底冲刺，人人顶起。剑锋所指，所向披靡！2019，决不辜负，刷新记录，做最好的自己，二部加油顶起温州，温州加油！商务加油，商务中心，做全球直销第一！
