商务中心 李静静 2018-4-20
“欲想成功，必有其梦，欲戴王冠，必承其重”，“新人王”这个荣誉对于新入职的员工来说是首当其冲的向往目标。“Eddy-chan”请记住这个名字，因为也许不久的将来你便会在不同的地方看到这个名字，觉得不可思议？其实也是理所应当，因为她拥有非比寻常的细心、耐心、敏锐心，以及常人无法睥睨的果断与坚韧，既已承其重，又为何不能戴其冠？这，本是属于她的荣耀。
Eddy本月已到账三单，最近的第三单客户是Eddy陌拜过来的，客户是做新能源汽车的，本来此次外访的是另一家客户，但是这个客户比较谨慎并没有当场签单，表示自己还需要考虑一下，面对这次不算很成功的外访，Eddy并没有选择垂头丧气的返回公司，既然回去还有一点路程，为什么不趁机再陌拜一下其他老板呢？抱着这样想法，Eddy冒着骄阳开始自己的陌拜之旅，也许其他人会笑话，认为陌拜等于浪费时间，但又有谁规定万分之一的可能就不会成为现实呢？ Eddy经过四处筛选，把目标定在了这家新开业的新能源汽车公司，接下来我们可以把这次的签单分三个阶段来讲：
一、出师不利。刚进去Eddy就无意的搅黄了老板的一比生意，面对老板不算友好的脸色，Eddy不断的向老板表示自己的歉意，真挚的态度使老板脸色渐渐回温。
二、峰回路转。Eddy趁机表明自己的身份并向老板介绍公司的产品，俗话说“举网以纲，千目皆张”，抓住问题的关键永远会决定你成功的与否，通过交谈Eddy凭借灵敏的嗅觉挖掘到客户迫切需要人脉的心情，后面Eddy着重介绍公司开过以及即将要开的各种大会以及大会上会有哪些人脉资源。在交谈过程中Eddy发现黄老板内心希望自己的公司也能够像我们公司一样拥有自己的企业文化，员工的凝聚力，Eddy就带领黄老板参观公司，向他讲述公司的发展历程和文化，客户非常的认同Eddy的想法和她表达的东西，还邀请了Eddy希望能去他的公司，为他的员工们培训和讲解这方面的知识。
三、水到渠成。不用多说，Eddy凭借出色的口才、耐心的讲解、敏锐的直觉、真挚的态度成功让客户签单。
也许有人不得不感慨一句“无心插柳柳成荫”，但你细细深思一下：当你外访失败时，你是否已经被失落、沮丧的心情所打败？当你被客户刁难时，你是否就已经被烦躁、不耐的情绪所覆盖？当你感叹别人的好运气时，你是否就已经在为自己的失败找借口呢？所以，这次Eddy的签单真的是无心之举吗？
所有看似好运气、好时机的背后，都需要一双能真正识别并捕捉它的慧眼。
