北京行政 许娣（文） 2017-8-2
找准自己位置最重要
近几年来，万丰奥特集团的广告宣传费用总是超出预算，但宣传效果并没有因此而增强。我们的介入，就是为万丰奥特集团做品牌战略规划——万丰奥特只有找准自己的位置、盘点自己的资源和优势，然后行动，企业才能生存、发展和利益最大化。 分析问题
万丰奥特是一家跨地域、多元化、外向型集科、工、贸于一体的国内大型民营股份制企业集团。1994年起步，经济效益以每年60%以上的速度高速增长，经过9年的发展，现拥有资产16亿元、3000余名员工，已形成了“3449”的经营格局，即汽车零部件、机械设备、汽车3个产业，上海、北京、美国、日本4个对外窗口，浙江新昌、上海浦东、山东威海、重庆九龙坡4个生产基地，浙江万丰奥威汽轮股份有限公司等9家子公司。集团实现了从一个汽车零部件的横向产业延伸到整车发展的跨越，目前产品品种总数达2000余种。产品畅销国内外，出口北美洲、亚洲、欧洲、大洋洲等世界各地，年出口额6000万美元，万丰奥特产品在海内外市场享有较高的知名度和美誉度。2002年，集团进入中国成长企业100强第39位。
一、消费者在购买时考虑什么因素
考虑因素见下图，当然他们还会考虑实用性强、科技含量高、售后服务好、性价比高、安全性高、持久耐用等。
二、他们是怎样形成购买决策的
在这一点上，很多行业都基本相同：一般是企业的总经理或董事长首先提出购买指令，技术处（或者采购部）处长负责采集各产品厂家信息并推荐，当然他们也会综合一下技术人员的意见。其购买决策的形成一般有如下五个阶段：
（1）觉察需要——原来没有使用或使用中不满。
（2）信息收集——直接调动记忆的信息，或比以往更注意到有关产品的广告、报道、谈论等即时信息。
（3）品牌筛选并评审自定评选标准——通过懂行的朋友、广告、看行业展等方式主动了解产品或某个品牌的所有信息。
