北京行政 许娣（文） 2017-8-2
电销技
电销技巧，客户说我要考虑一下怎办，只用3个绝招破解,客户说我要考虑一下怎办，只用3个绝招破解
这种情况相信做电话销售的很多哥们都遇到，而且是遇到至少99%c以上那么该怎么处理呢正所谓，时间就是金钱。机不可失，失不再来。客户拒绝你这一次，意味着下一次也同样会拒绝你，所以怎么在客户说了这句话时，见招拆招呢，具体分以下三步：
1，询问法
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?
2，假设法
假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，比如厌恶损失法，仔细听完能得到什么，错过了将损失什么，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得什么 (外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
3，直接法
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?
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1，询问法
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2，假设法
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