北京盘石 杨雪 2016年8月2日
随着七月的完美结束，八月份北盘也不落后的打响了第一炮！
这次采访的是三区新人陈肖玲。这个客户是7月15日第一次联系，期间联系了七八次，7月31日坐飞机晚上8点到北京，在组长张林和大区经理刘晓健和客户谈项目到12点，第二天早上继续解决客户问题，最终在团队的配合客户签订合同交定金。陈肖玲毫不吝啬的分享了这次成功的要素，大家不妨学习一下。
1、对项目认可：客户对项目的前景很看好。
2、服务：客户对我比较认可，用真诚去打动客户。
3、团队的配合：客户到了之后是组长张林帮忙主谈的，在和客户沟通中，没有急躁，客户有问题及时帮
客户解决，引导客户合作。
4、需求点：抓主客户的需求点，客户对利润比较看重。
每个人都有自己的优势，不妨大家可以一起学习。俗话说：三人行必有我师焉！
