北盘：找对需求，一帆风顺 [复制链接]

北京盘石  杨小洁  2016年6月24日

   6月7日赵熙平自录资料找到这位湖南客户，在电话沟通之前对客户公司情况做了详细的了解，挖掘客户需求点，跟客户沟通项目后，感觉客户意向度很高。6月23日邀约客户第一次到访，在主管跟经理的配合下当天成功签单。在听赵熙平签单分享的时候，他说“客户都是一帆风顺的”，签单是很轻松的事。为什么他能做到轻松签单？刘总在总结的时候提到，我们首先要找对客户，有需求的客户，而且项目就是给有需求的人做的。其次挖掘客户需求，知己知彼，轻松签单！

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2016/6/24 11:42:49