呼叫中心 张竹青 2015年8月19日
(看图好心情-------不是大理就是昆明或者丽江应该是大理)很多人都觉得,cc的话术是最专业的。因为不外访,所以在电话中把控会相对严格。
今天分享一点无关话术的干货,点不多,请细细理解,条条重点,周女不标红。
1:资料拉取或者电话开发中,两个合伙人以上,建议不开发(每个合伙人搞一遍,等于你是开发了几条资料了,且A满意B不满意的太
麻烦。且在两个合伙人情况下,A不肯把B号码给你,一定程度说明客户意向度存在问题)
2:年纪太大的,不建议花太多时间
3:新人打状态,老人需要状态加技巧。以前4700完全可以状态签单,现在9400需要销售对产品更理解。
4:你的东西又多好,你说的再天花乱坠,如果说的跟客户没关系,全部白说,同理心换位思考很重要
5:沟通中判断对方企业是否有钱,如果没钱,就不要花太多的精力去弄,那样的精力就算弄进单,耗费的时间都足够开出几个客户
了。且这类客户续费可能性低。
6:有个代理商的业务员问过我,什么叫谈资。按行业开发积累的就是谈资。你没见过哪个人=苗木王子+电器王子+服装王子+机械王
子+...没有全能,不如做精
7:客户为什么秒挂你,客户为什么骂人,客户为什么不跟你讲真心话为什么你挖不到需求,好好思考。
今天先这么多,以后OA的每篇报道希望都会有对大家的利益点,